Vendas Consultivas

Conduzir o comprador com diagnóstico financeiro, roteiro de visitas e formalização de proposta.

Objetivo de negócio

Elevar a conversão de visita em proposta com atendimento consultivo.

Meta mensurável

Chegar a 20% de conversão visita → proposta e no máximo 7 visitas por venda.

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Próximo módulo: Os dois pontos de decisão do funil

O que você vai dominar

1. Os dois pontos de decisão do funil
Leitura·20 min·Abrir ativo FL-003
2. Qualificação financeira sem constranger o cliente
Aula·40 min·Abrir ativo FL-003
3. Roteiro de visitas: ordem e narrativa
Exercício·45 min·Abrir ativo FL-003
4. Objeções de preço e de estado do imóvel
Aula·40 min·Abrir ativo EC-001
5. Da proposta ao contrato
Estudo de caso·35 min·Abrir ativo CK-004
6. Avaliação final da trilha
Quiz·15 min

Interface demonstrativa: as respostas são conferidas na hora, com explicação do porquê.

1. Qual passo deve anteceder o agendamento da primeira visita?

Fluxo FL-003

Fixar os dois pontos de decisão antes da primeira visita.

Checklist documental

Antecipar pendências antes da proposta aceita.

Trilha Marketing Imobiliário

Gerar demanda qualificada para os imóveis da sua carteira.