Sistema de Captação de Imóveis
Do primeiro contato à exclusividade assinada
Sobre o curso
O curso organiza a captação como um sistema previsível: origem do lead, qualificação, visita técnica, avaliação mercadológica, apresentação do plano de marketing e fechamento da exclusividade.
Cada módulo se conecta aos ativos do Centro de Inteligência — playbooks, checklists, scripts e prompts — para que a execução aconteça no mesmo padrão em toda a equipe.
Conteúdos de natureza jurídica ou de avaliação apresentados no curso são orientativos e exigem validação técnica antes do uso em casos reais.
O que você será capaz de fazer
- Estruturar uma rotina semanal de prospecção com metas claras
- Conduzir visita técnica e coleta de dados do imóvel sem retrabalho
- Apresentar avaliação mercadológica com argumentos de mercado
- Negociar exclusividade com plano de marketing na mesa
Módulos e conteúdos
- 01
Fundamentos da captação exclusiva
Por que a exclusividade muda o resultado da carteira e quais condições precisam existir antes de pedi-la.
45 min
- 02
Prospecção e qualificação de proprietários
Canais de origem, roteiro de primeiro contato e critérios objetivos de qualificação.
60 min
- 03
Visita técnica e dossiê do imóvel
Checklist de vistoria, documentação a solicitar e registro fotográfico mínimo.
60 min
- 04
Avaliação mercadológica aplicada
Seleção de comparáveis, homogeneização e construção da faixa de preço defensável.
75 min
- 05
Plano de marketing e apresentação ao proprietário
Como transformar o plano de divulgação no principal argumento da exclusividade.
60 min
- 06
Negociação, objeções e assinatura
Tratamento das objeções mais comuns e encerramento do ciclo com contrato e cadastro.
60 min
Seu progresso e certificado
0/6 etapasMarque cada módulo concluído. O certificado só pode ser emitido após a conclusão de todas as etapas.
Conclua todas as etapas para liberar a emissão do certificado.
Materiais jurídicos e de avaliação apresentados no curso são orientativos e exigem validação técnica antes do uso em casos reais.