My House Brasil Academy
Todos os cursos
RT-001
Intermediário

Roteiro de Qualificação de Imóveis para Venda

Qualifique melhor, capte com estratégia e transforme oportunidades em imóveis para venda.

1 hora 12 módulos Corretores de imóveis que desejam aprimorar a captação de imóveis para venda. Profissionais que estão iniciando na intermediação imobiliária. Corretores que precisam estruturar o primeiro atendimento ao proprietário vendedor. Profissionais de imobiliárias responsáveis pela qualificação de leads e pelo agendamento de visitas técnicas. Gestores comerciais que desejam padronizar o processo de captação de imóveis de suas equipes. Material de estudo

Acesso anual à Academy · R$ 297,00 por ano

Verificando acesso…

Materiais disponíveis somente após entrar e ter acesso liberado.

Sobre o curso

Aprenda a qualificar proprietários interessados em vender seus imóveis de forma profissional, estruturada e estratégica. Neste curso, você conhecerá um roteiro prático para conduzir o primeiro contato com o proprietário, identificar suas motivações, levantar as características do imóvel, compreender suas expectativas de preço e prazo e verificar informações relevantes sobre a documentação e o histórico de comercialização. O conteúdo também apresenta orientações para conduzir a conversa com o proprietário, apresentar a proposta de trabalho da imobiliária, agendar a visita técnica e registrar as próximas ações no CRM. Ao final, você terá um roteiro organizado para melhorar a qualidade da captação, identificar oportunidades comerciais e preparar o início de uma estratégia de venda mais consistente. Formação prática para corretores que desejam aprimorar seu processo de captação de imóveis para venda.

O que você será capaz de fazer

  • Ao concluir o estudo deste material, o aluno estará mais preparado para:
  • Conduzir o primeiro contato com o proprietário de maneira profissional.
  • Identificar quem é o proprietário e verificar a existência de coproprietários ou representantes.
  • Levantar as principais características do imóvel e seus diferenciais.
  • Compreender a motivação e o prazo pretendido para a venda.
  • Identificar a expectativa de preço e os fatores que influenciam a negociação.
  • Investigar o histórico de anúncios, visitas e propostas recebidas.
  • Reconhecer documentos e informações que precisam ser verificados.
  • Apresentar a proposta de trabalho da imobiliária com clareza.
  • Agendar a visita técnica e organizar as próximas etapas da captação.
  • Classificar o lead conforme sua prioridade comercial.
  • Registrar informações e ações de acompanhamento no CRM.

Módulos e conteúdos

  1. 01

    Objetivo e estrutura do processo de qualificação.

  2. 02

    Abordagem inicial do proprietário vendedor.

  3. 03

    Identificação do proprietário, coproprietários e representantes legais.

  4. 04

    Levantamento das características e condições do imóvel.

  5. 05

    Identificação da motivação e do prazo de venda.

  6. 06

    Levantamento da expectativa de preço e das condições de negociação.

  7. 07

    Histórico de comercialização, anúncios, visitas e propostas.

  8. 08

    Verificação inicial da situação documental do imóvel.

  9. 09

    Apresentação da proposta de trabalho da imobiliária.

  10. 10

    Agendamento da visita técnica e definição das próximas ações.

  11. 11

    Classificação do lead por prioridade comercial.

  12. 12

    Checklist de encerramento e registro do atendimento no CRM.