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CS-004
Intermediário, avançado.
Inteligência Comercial, Performance e Gestão de Leads
Transforme leads em oportunidades, oportunidades em negócios e dados em resultados.
60h 22 módulos Corretores de imóveis que desejam profissionalizar sua atuação e melhorar sua produtividade.
Corretores captadores que precisam estruturar a geração e a qualificação de oportunidades.
Gestores comerciais responsáveis por equipes de vendas e locação.
Proprietários e diretores de imobiliárias que desejam implantar uma operação comercial mensurável.
Coordenadores de marketing e equipes de geração de leads.
Profissionais responsáveis por CRM, atendimento e distribuição de oportunidades.
Imobiliárias que desejam integrar marketing, captação, atendimento e fechamento. Material de estudo
Acesso anual à Academy · R$ 297,00 por ano
Verificando acesso…
Materiais disponíveis somente após entrar e ter acesso liberado.
Sobre o curso
O curso de Inteligência Comercial, Performance e Gestão de Leads - L.I.D.E.R. 360° é um programa de formação em inteligência , desenvolvido para profissionais e empresas que desejam superar a captação desorganizada de leads, melhorar a qualificação dos clientes e construir uma operação comercial orientada por indicadores.
O programa integra marketing, tecnologia, inteligência de dados, processos comerciais e gestão de pessoas em uma metodologia aplicável à realidade das imobiliárias.
O que você será capaz de fazer
- Calcular e interpretar CPL, CPQL, CPV, CAN e ROAS.
- Estabelecer metas comerciais a partir de objetivos de receita e comissão.
- Identificar os canais mais adequados para gerar demanda imobiliária.
- Estruturar estratégias distintas para os seis produtos imobiliários do método.
- Desenvolver critérios de qualificação utilizando o modelo P.I.V.O.T.
- Aplicar scoring para classificar oportunidades e estabelecer prioridades.
- Organizar a distribuição de leads por produto, região e capacidade de atendimento.
- Utilizar scripts profissionais em contatos telefônicos e WhatsApp.
- Implantar cadências de relacionamento e nutrição de leads.
- Melhorar a condução de visitas, reuniões, propostas e negociações.
- Construir um painel de indicadores para acompanhar a operação.
- Elaborar um Playbook comercial com processos, responsabilidades, indicadores e metas.
Módulos e conteúdos
- 01
Módulo 1 — Economia do Lead: do CPL ao CAN
- 02
Módulo 2 — Mapa de Intenção e os Seis Produtos Imobiliários
- 03
Módulo 3 — L de LEVANTAR: Arquitetura de Geração de Demanda
- 04
Módulo 4 — Captação 360°: O Lado da Oferta
- 05
Módulo 5 — I de IDENTIFICAR: Qualificação P.I.V.O.T. e Lead Scoring
- 06
Módulo 6 — D de DIRECIONAR: Roteamento, SLA e Distribuição
- 07
Módulo 7 — WhatsApp e Telefone: Scripts que Agendam
- 08
Módulo 8 — E de ENVOLVER: Cadências, Conteúdo e Nutrição
- 09
Módulo 9 — Visita, Reunião e Apresentação de Valor
- 10
Módulo 10 — R de REALIZAR: Negociação, Proposta e Fechamento
- 11
Módulo 11 — Dados, Dashboard e Gestão do CAN
- 12
Módulo 12 — Escala, Time e Playbook Final
- 13
Ferramentas práticas incluídas
- 14
Kit de Performance L.I.D.E.R. 360°, composto por:
- 15
Planilha de KPIs e painel de acompanhamento.
- 16
Calculadora CAN.
- 17
Matriz de canais de aquisição.
- 18
Modelo de scoring P.I.V.O.T.
- 19
Scripts de WhatsApp e telefone.
- 20
Cadências de relacionamento e nutrição.
- 21
Modelo de Playbook comercial.
- 22
Plano de implantação em 30 dias.